영업 경력직 포지션
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- 회사개요 : IT솔루션 전문기업
- 경력레벨 : mid-level, Senior
- 급여수준 : 협의
- 교육수준 : 학사, 석사/MBA
- 모집기간 : 채용시까지
■ 직무 개요
1. 고객 관리 및 신규 비즈니스 발굴
- 기존 고객 관계 강화 및 신규 고객 대상 사업 기회 발굴
- 고객 IT 환경 및 요구사항 분석을 통한 맞춤형 솔루션 제안 및 영업기회 창출
- 기존 고객의 업그레이드, 확장, 운영, 유지보수 계약 등 추가 매출 창출
2. 영업 전략 및 계획 수립
- 시장 분석 및 경쟁 동향 파악을 통한 효과적인 영업 전략 수립
- 매출 목표 달성을 위한 영업 계획 및 예측 수립
- 고객사 예산 및 의사결정 구조 분석을 통한 수주 전략 수립
3. 계약 협상 및 체결
- 계약 체결 과정에서 고객과의 협상 및 최적의 조건 설정
- 고객의 니즈 분석을 통한 솔루션 제안
4. 내부 협업
- 기술영업 및 개발팀과의 협업을 통한 솔루션 제안
- 컨설팅, 고객지원, 제품개발 등 유관 부서와의 원활한 커뮤니케이션
- 영업 활동 및 실적 관련 보고
■ 자격 요건
1. IT 솔루션 B2B 영업 5년~15년
2. 보안/인증(IAM·SSO)/IT 인프라·보안 솔루션 영업 경험
3. 하기 직무 유경험자(유형별로 각각 단일 경력이 있는 경우 포함)
- Account manager Enterprise/Executive/Middle-market/SMB/Digital native
- Sales manager partner solutions/ISV (Independent Software Vendor)
- B2B 영업 담당자
[우대사항]
- M365 및 MS Security 제품군 영업 경험
- IAM/보안 솔루션 전문 경험
■ 근무 조건
- 근무지: 서울 강남구
- 처우: 협의
■ 제출 기한
- 이력서 및 자소서
- ASAP