[ 🎤탑터뷰 / TOP 헤드헌터 인터뷰🎤 ]

"실무자가 들려주는 헤드헌터에 모든것" - 벤처피플 손주현 부사장편

벤처피플 손주현 부사장은 만 18년 이상 국내 대기업/중견기업 계열사, C-level, 외국계 제조사부터 바이오 벤처기업, 소비재 기업까지 다양한 프로젝트 경험을 축적해 온 베테랑 헤드헌터입니다.

겸손과 매너를 바탕으로 진정성있는 커뮤니케이션을 이끌어 클라이언트와 후보자의 좋은 파트너가 되어 주는 한편, '선택과 집중' 그리고 '역지사지' 라는 2가지 핵심 전략으로 벤처피플의 대표 헤드헌터로 활약하고 있는 손주현 부사장을 지금부터 만나봅시다

01. 안녕하세요, 벤처피플 손주현 부사장님 

현재 어떤 업종이나 직무를 주력으로 하시나요?

- 현재 국내 대기업 / 중견기업 계열사, C-level, 외국계 제조사 등을 주력으로 하고있습니다. 그러나 바이오 벤처기업, 소비재 기업도 하고 있습니다. 경력이 만 18년 이상이다 보니, 기업 규모나 포지션 레벨에 따른 선택보다는 포지션의 성공 가능성과 부가 가치에 따른 ‘선택과 집중‘ 이 중요 결정 factor 입니다.

02. 18년간 가장 잘 맞으셨던 분야는 무엇이고,

간단히 그 이유를 설명 부탁드립니다.

- 초장기 에는 제가 직장에서 경험했던 Chemical / Electronic & Technology / Manufacturing 이 잘 맞았고 주요 성과를 내는 영역이었으나, 경험이 쌓여 가면서매우 다양한 영역을 두루 경험하였습니다. 물론 현업 경험이 있는 개발 영역 포지션이 잘 맞긴 했으나 결국에는 시장의 요구에 따라 움직여왔던 것 같습니다.

헤드헌팅은 매해 새로운 성과를 내야 하는 일이기 때문에 항상 실패 원인을 복기하고 어떤 분야를 해야 좋은 성과를 낼 지를 고민해야 합니다. 그 고민을 계속해오면서 HOT한 영역을 찾고, 전략을 짜고, 프로젝트를 진행하고, 다시 복기하기를 몇 년간 쌓아온 것이 지금의 저를 만들었습니다.

그렇기에 ‘고객이 가장 많이 찾는 분야가 가장 잘 맞는 분야‘ 였다고 말씀 드리고 싶습니다.

03. 가장 인상적이었던 석세스 경험은 무엇인가요?

(혹은 가장 성취감이 높았던 채용 경험은?)

- 역량이 높은 후보자를 대기업 임원으로 채용해 드렸는데, 회사 사정으로 회사를 나와야 되는 상황에서 새로운 직장을 알아 봐달라 하였습니다. 후보자 커리어와 역량, 성향을 알고 있었기에 거기에 맞는 회사를 찾다가 매우 적절한 중견기업을 찾고 채용 정보를 입수하여 회사 오너(회장)에게 직접 소개할 방법을 모색했습니다. 그리고 우여곡절 끝에 결국 입사 시켰습니다. 직접 회장에게 연결이 쉽지 않아 회장 비서의 이메일 주소를 알아내고 이메일을 통해 관심을 얻었습니다. 결국 회장님으로부터 직접 연락을 받게 되었고 직접 대면하여 인터뷰를 성사시켰던 프로젝트가 기억에 가장 남습니다.

04. 고객사나 후보자와의 관계에 있어 부사장님만의 최대 강점은

무엇이라 생각하시나요?

- 진실하다는 것은 바라보는 입장에 따라서 달라집니다. 상황에 따라 주체자가 긍정적일 수 있는 방향으로 진실성에 입각하여 대화하려 노력합니다.

05. 후보자와 커뮤니케이션을 잘 하실 수 있는 부사장님만의

노하우가 있으시다면?

- 후보자의 성향에 따른 대처입니다. 저는 DISC라는 성격 유형별 특징에 대한 공부를 하였는데, 유용하다고 생각합니다. MBTI 등 본인이 선호하는 이론 공부를 하여 실전에 적용해보면 좋을 거라 생각됩니다. 가령, DISC 유형중 C(Compliance)형 이라면 말보다는 구체적인 자료나 객관적인 것을 더 좋아합니다. 이 유형으로 판단되는 후보자의 경우 메일 등을 통해 관련 자료를 많이 드리는 방식으로 커뮤니케이션 합니다. 첨언하자면, 가장 기본적인 것은 클래식한 매너, 예의, 겸손입니다. “Manners Maketh man.” 이라는, 영화 <킹스맨>에 나오는 대사처럼 모든 관계는 기본적인 매너를 지키는 것부터 시작되는 것이라고 생각합니다.

06. 고객사와 관계를 잘 형성하고 유지하기 위해서

어떤 노력을 하시나요?

[ 고객사가 의뢰한 프로젝트를 잘 수행해 주는 것이 관게 형성의 첫걸음! ] 

- ☑ 어려운 포지션 일지라도 ‘불독 정신’을 발휘 해 끝까지 물고 늘어져 결과를 볼 때까지 하는 것이 좋습니다.

  ☑ 고객사 담당자와 자주 연락 나누거나 만날 수 있도록 하고, 특히 프로젝트를 진행하면서 직접 만나서 관계 형성과 친목을 쌓아가려고 노력합니다.

  ☑ 유념해야 할 점 : 술자리 등 부수적인 영업보다 석세스가 중요합니다.

07. 후보자가 추천한 회사에 대한 확실을 가질 수 있도록

어떤 사항을 중요하게 이야기하시는 편인가요?

- 후보자가 확신을 갖게 하려면, 후보자가 관심있어 하는 부분에 대한 회사의 상황을얘기해 줄 수 있어야 합니다. 회사 근무 분위기는 어떤가? 입사하면 일하게 될 나의상사는 어떤 스타일인가? 회사 복리후생은 잘 되어 있나? 등등 후보자 마다 관심 사항이다른데, 후보자를 만나기 전에 관심사와 원하는 회사 정보를 파악한 뒤, 고객사와 미리 커뮤니케이션 하면서 해당 내용을 파악하여 설명해 주는 것입니다. 추가로, 디테일 한 이직 사유를 꼭 물어보면서 후보자 개인의 니즈를 파악하기도 합니다.

08. 마지막으로, TOP 헤드헌터로서 앞으로 어떤 비전과 목표를 가지고 있으신가요?

- 고객이 원하는 바를 파악하고 맞춰 나갈 수 있는 실력과 인격을 갖춘 전문 헤드헌터로서 계속 시장에 자리매김할 수 있도록 노력하겠습니다. 더불어 후배들에게 오랜 기간 쌓아온 경험들을 나누고 새로운 기회를 제공해 줄 수 있는 선배가 되고 싶습니다.

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